标签：谈判技巧

1. 前期准备：清晰业务与流量需求 (1) 明确业务峰值QPS、带宽峰值（Mbps）与平均带宽利用率； (2) 列出必要的硬件配置：CPU核数、内存、磁盘类型（NVMe/SATA）、IOPS需求； (3) 标注地区偏好（美东/美西/中部），不同区域网络和带宽价格差异大； (4) 评估安全需求：是否需要DDoS防御、WAF、专线或专用